2025年7月◈ღ，茶颜悦色通过线上卖零食“曲线余款零食与文创产品在多个海外平台上线◈ღ。专家表示◈ღ，选择销售零食与茶颜悦色供应链和出海节奏有关◈ღ，相关产品品控稳定◈ღ。如今◈ღ，茶颜悦色零食业务营收占比已不可忽视◈ღ，成为新增长点◈ღ。但出海也面临山寨危机◈ღ、海外零食巨头竞争等挑战◈ღ。行业人士认为◈ღ，茶颜悦色可在中国文化上做文章◈ღ，茶饮与零食相互促进◈ღ，共同扩大品牌影响力◈ღ。

　　在官方公众号上◈ღ，茶颜悦色表示◈ღ，干脆面包丁◈ღ、茉莉味薯条◈ღ、二货碧根果等40余款零食与文创产品将在Shopify独立站店铺◈ღ，以及亚马逊◈ღ、TikTok◈ღ、沃尔玛◈ღ、weee◈ღ、亚米的品牌自营店铺陆续上线◈ღ。

　　茶颜悦色宣布登陆北美市场后一周左右◈ღ，《每日经济新闻》记者发现◈ღ，茶颜悦色在上述海外平台上线的节奏有快有慢◈ღ。

　　在面向华人的亚洲商品购物平台◈ღ，如weee跳d放在里面上体育课500字◈ღ、亚米等◈ღ，茶颜悦色上线的SKU（存货单位）更全◈ღ，食品类产品◈ღ，比如“小莲罐”冻萃茶粉一周销量超300件◈ღ；但在综合性平台◈ღ，如沃尔玛等◈ღ，茶颜悦色上架的产品大多为文创产品和与咖啡有关的商品◈ღ，目前最贵的一个商品是鸳央咖啡手冲壶◈ღ，售价72.9美元◈ღ。这款手冲壶在茶颜悦色的国内小程序上售价72.9元◈ღ，会员折扣后价格为66元◈ღ。

　　茶颜悦色方面告诉《每日经济新闻》记者跳d放在里面上体育课500字◈ღ，有一些产品还在海上漂着◈ღ，后面在沃尔玛平台会陆续上新一些文创和零食产品◈ღ。

　　海外平台定价变高的原因之一在于海外销售的物流◈ღ、渠道等成本水涨船高◈ღ。在新茶饮的出海浪潮中◈ღ，茶颜悦色是第一家以零售产品出海的品牌◈ღ。新零售行业专家林岳告诉《每日经济新闻》记者◈ღ，这样的选择与茶颜悦色本身的供应链和出海节奏有关◈ღ。零售产品作为标准化产品◈ღ，品控更加简单◈ღ、稳定◈ღ，虽然零售产品没有现制茶饮的利润率高◈ღ，但“出海总比不出海好◈ღ，这是扩展市场的必然一步”◈ღ。

　　《每日经济新闻》记者在美国华人电商平台weee上看到◈ღ，茶颜悦色在该平台有56个SKU上线◈ღ，上线一周左右◈ღ，目前销售最好的产品是茉气脆脆条◈ღ、玉米粒总动员◈ღ、干脆面包丁◈ღ、烤椰脆脆与国内卖得好的单品几乎一致◈ღ，这四大单品每个销售量都超过了50件◈ღ。

　　不同的是定价◈ღ：在国内一包售价2.5元的面包丁◈ღ，在weee上的售价达13.41美元/6包◈ღ，身价暴涨超5倍◈ღ。在该平台所有商品中◈ღ，售价最高的是茶颜悦色方罐茶（两罐）◈ღ，定价49.9美元（约合人民币358元）◈ღ，而在国内◈ღ，两罐方罐茶售价是89元◈ღ。

　　记者注意到◈ღ，在茶颜悦色宣布出海的微信文章的评论区◈ღ，有网友分享自己当留学生时吃哪些小零食能慰藉思乡之情◈ღ。行业人士告诉记者◈ღ，茶颜悦色与消费者的情感链接建立得深厚◈ღ，这是品牌的优势所在◈ღ；而茶颜悦色没有跟着新茶饮咖啡品牌扎堆出海◈ღ，“很明智”◈ღ，原因之一是海外开店对供应链的要求很高跳d放在里面上体育课500字◈ღ。

　　这一点茶颜悦色在相关声明中也没有避讳◈ღ：“做跨境我们真的没啥经验⋯⋯海外市场需要我们更严谨地深入了解◈ღ。把门店开到国外去◈ღ，对我们的服务和产品标准化程度◈ღ，更是一个现阶段能力hold不住（掌握不了）的难度◈ღ。”

　　2024年◈ღ，国内茶饮咖啡品牌发展得越发激进◈ღ：霸王茶姬一年狂开2900多家门店◈ღ、蜜雪冰城全球门店超4.6万家◈ღ。

　　市场数据显示◈ღ，截至去年年底◈ღ，茶颜悦色全国门店为710家跳d放在里面上体育课500字凯发k8国际娱乐官网首选◈ღ，且超五成盘踞在湖南大本营◈ღ。作为目前为数不多坚持直营的奶茶品牌◈ღ，线下开店的风险和难度对茶颜悦色来说是不得不考量的因素凯发k8国际娱乐官网首选◈ღ。这一年◈ღ，茶颜悦色悄悄把零食业务从边缘位置提到了舞台中心◈ღ。2024年8月◈ღ，茶颜悦色宣布旗下首家“硬折扣量贩GO”主题概念店零食生活杂货店在长沙开业跳d放在里面上体育课500字◈ღ。当时上新的茶颜家族系列零食已经有30多款◈ღ，加上文具◈ღ、水杯等产品◈ღ，累计SKU超200个◈ღ。在电商平台◈ღ，茶颜悦色2024年在国内电商销售额突破1亿元◈ღ，同比激增12倍◈ღ。《每日经济新闻》记者在茶颜悦色天猫旗舰店搜索发现凯发k8国际娱乐官网首选◈ღ，仅面包丁一款产品◈ღ，目前显示的销量已经超过90万单跳d放在里面上体育课500字◈ღ。

　　新消费投资人黄海曾公开表示◈ღ，茶颜悦色卖零食◈ღ，首先可以弥补拓店的不足◈ღ。茶颜悦色的奶茶店“走出长沙”的速度很慢◈ღ，原叶轻乳茶赛道中◈ღ，茶颜悦色在门店扩张速度◈ღ、销售额上已经被霸王茶姬甩在身后◈ღ。卖零食则是“曲线救国”◈ღ，换一种形式服务全国范围内其他区域的消费者◈ღ。

　　此次◈ღ，茶颜悦色方面接受《每日经济新闻》记者采访时透露◈ღ，目前在品牌整体营收上◈ღ，零食与茶饮的营收占比为3∶7◈ღ。零食端已经成为茶颜悦色营收不可忽视的新增长点◈ღ。

　　林岳告诉记者◈ღ，在供应链支撑不起品牌海外扩张的雄心时◈ღ，通过零食出海◈ღ，也是品牌占领消费者心智的一种方式◈ღ。相比单杯奶茶的即时消费◈ღ，零售产品能够突破供应链◈ღ、运营能力等多方限制◈ღ，将品牌势能延伸到海外市场◈ღ。

　　据招商证券报告数据◈ღ，2023年北美地区休闲食品市场收入达1334亿美元◈ღ，预计2023年至2028年的复合增长率为4.57%◈ღ。但即使面对这样肥硕的市场◈ღ，茶颜悦色的出海仍面临一些挑战◈ღ。首当其冲的是山寨危机◈ღ。

　　在茶颜悦色官方宣布出海文章的评论区里◈ღ，一位网友兴奋地晒出照片◈ღ：“我在泰国喝到过茶颜悦色凯发k8国际娱乐官网首选◈ღ！”茶颜悦色官方辟谣◈ღ：“目前还没有在海外开线下店◈ღ。”还有一些海外消费者表示在迪拜◈ღ、泰国等地出现了仿冒门店凯发k8国际娱乐官网首选◈ღ，行业人士认为◈ღ，仿冒门店“分羹”的不仅是茶颜悦色的品牌红利◈ღ，还影响茶颜悦色在消费者心中的形象◈ღ。

　　除此之外◈ღ，海外不乏在饼干◈ღ、糖果等产品上实力雄厚的零食巨头◈ღ。“相比之下◈ღ，茶颜悦色的产品力包括供应链可能都没有对手这么强◈ღ。但它其实可以在中国文化上做一些文章◈ღ，从华人入手◈ღ，不断向周边群体渗透◈ღ，随着国潮文化全球张力的不断增强◈ღ，这方面反而有机会出奇制胜◈ღ。”林岳说跳d放在里面上体育课500字◈ღ。

　　此外◈ღ，在行业人士眼里◈ღ，开零食店相比奶茶店而言不算是一门好生意◈ღ：后者利润率更高◈ღ，消费频次也更高◈ღ，线下零食店的利润则并没有“想象中的美好”◈ღ。林岳对此表示跳d放在里面上体育课500字◈ღ，茶颜悦色想要靠零食店盈利可能不太容易◈ღ，他认为◈ღ，零食这个品类只会是茶饮品牌的加分项◈ღ，但不太能够成为品牌的护城河◈ღ。

　　但涉足零售已经是不少国内茶饮品牌的共同选择◈ღ，零售产品已经悄悄成长为不少茶饮品牌不可忽视的重要营收来源◈ღ，贡献的营收金额也在不断攀升◈ღ。

　　以上市公司奈雪的茶（为例◈ღ，财报显示◈ღ，2023年◈ღ，奈雪的茶总营收51.64亿元◈ღ，其中瓶装饮料业务营收2.67亿元◈ღ；2024年◈ღ，奈雪的茶全年营收49.21亿元◈ღ，其中瓶装饮料的收入达到2.93亿元◈ღ。

　　喜茶自2020年起也开始涉足零售赛道◈ღ，在2023年年度报告中◈ღ，喜茶专门提到了空茶瓶装饮料◈ღ，该款产品主打大麦饮◈ღ、乌龙茶等纯茶◈ღ，曾登上天猫618和双11纯茶饮料品类第一◈ღ。

　　林岳对线下茶饮+线上零售的模式比较乐观◈ღ。“茶饮和零食是一对相互成就◈ღ、相互促进的CP（搭档）◈ღ，从消费场景看◈ღ，茶饮能带动零食的销售◈ღ。茶颜悦色看重零食业务的发展◈ღ，目的是为了在线下提升客单价◈ღ，增加销量◈ღ，线上则通过打造爆款来扩大品牌的声量及影响力◈ღ。”林岳对此表示◈ღ。

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